Finnveran "Menestystarinoita"
-uusasiakas-
hankintakampanja
Kohderyhmä
Primääri: yritystoiminnan aloittamista suunnittelevat
Sekundaarinen: murrosvaiheessa olevien PK-sektorien yritysten vastuuhenkilöt
Haaste
Kuinka tavoittaa Finnveran kohderyhmät budjetin rajoissa, kuinka löytää olennainen viesti – ja kuinka tehdä se riittävän kiinnostavaksi?
Toimenpiteet
Kampanja toteutettiin verkossa, koska se oli sisällön kannalta kustannustehokkain tapa osallistavaan tarinnankerrontaan. Verkkokampanja rakentui suomalaisten yrittäjien menestystarinoiden varaan, joita kaikkia yhdisti yksi yhteinen tekijä: hyvä idea.
Kampanjan perusajatuksensa oli välittää positiivista viestiä siitä, että menestyvä yritys voi syntyä mitä epätodennäköisimmästä lähtökohdasta ja mitä epätrendikkäimmällä toimialalla. Kampanjan viestit puhuttelivat siis suoraan vasta yrityksen perustamista suunnitteleviakin. Tosielämän esimerkit tukivat positiivista ”Jos he, miksen minäkin?” -ajattelua.
Käytännön tasolla kohderyhmää ohjattiin kolmen erilaisen verkkobannerin kautta laskeutumissivustolle, joka toimi "eteisvahtina" ennen finnvera.fi-palvelua. Bannereille asetetut käytännön tavoitteet määritettiin seuraavasti:
- ylittää huomiokynnys
- aktivoida vastaanottaja
- välittää olennainen viesti yllättävällä
tavalla
- saada aikaan toimintaa
Pelkkien nettoklikkausten tavoittelu olisi tässä tapauksessa ollut epätarkoituksenmukaista, sillä Finnveran kannalta olennaisinta oli saada todellinen kysyntä kohtaamaan tarjonnan. Eli pelkän aggressiivisen houkuttelun sijaan halusimme ohjata Finnveran verkkopalvelujen pariin ihmisiä, joille Finnveran palvelut olisivat aidosti kiinnostavia ja ajankohtaisia.
Tämän vuoksi konkreettisten ratkaisujen viestit rakennettiin kiinteästi Finnveran palvelujen ympärille. Bannerit viestivät Finnveran volyymituotteista (rahoitusratkaisut aloittaville, kasvaville ja kansainvälistyville yrityksille) pienten ja keskisuurten yritysten näkökulmasta. Viestiä syvennettiin laskeutumissivustolla, ja vasta sen jälkeen vastaanottajat ohjattiin Finnveran varsinaisille verkkosivuille.
